مدیریت فروش و ویژگی های بازار

در کتاب مدیریت فروش و ویژگی های بازار نوشتار متضمن راه‌کارها و اطلاعاتی است درمورد فروش کالا و مدیریت فروش که نگارنده در پایان تصریح می‌کند: از تمام امکانات موجود برای اول شدن استفاده کنید. باید همواره به فکر مشتریان باشید و کاری کنید که آن‌ها نیز به فکرتان باشند. شروعی قوی طبعتا به طرف پایانی دلپذیر ـ که همانا رضایت مشتری و خرید اوست ـ پیش خواهد رفت. با استفاده از ابزارهای قدرتمند تاثیرگذاری بر حافظه خریدار, می‌توان مطمئن شد که او همواره نکات مهم و ضروری را درباره ما و محصولاتمان, به خاطر خواهد آورد… تعريف كلاسيك بازاريابي شامل آن دسته از فعاليت‏هايي است كه كالاها و خدمات را از واحد توليدي و خدماتي به مصرف‏كننده مي‏رساند چنين تعريفي ناقص بوده و فعاليت‏هاي بازاريابي را محدود به انجام وظايفي كه صرفا مابين توليد و مصرف قرار گرفته‏اند مي‏نمايد. از جمله اين فعاليت‏ها مي‏توان بسته‏بندي كالاها، نامگذاري و علائم تجاري فراورده‏هاي كانال‏هاي توزيع (نظير فروش مستقيم به مصرف‏كننده نهايي، عمده فروش، واسطه، خرده‏فروش) ترابري، انبارداري، روش‏هاي فروش، آگهي‏هاي بازرگاني، قيمت‏گذاري و اعتبارات مصرفي را نام برد. امروزه اين امر مسلم شده است كه يك مدير بازاريابي موفق نمي‏تواند فعاليت‏هاي خود را از زماني كه كالا توليد گرديده و آماده پخش است آغاز نموده و با تحويل كالا به مصرف‏كننده به پايان برساند.